Una consultora vive de compartir know-how, gestionar clientes y conectar las ventas con la ejecución. Ayudamos a las consultoras a construir sistemas donde el know-how se queda en la firma, no solo en la cabeza de los consultores.
Las consultoras suelen llamarnos cuando crecen por encima de 10 consultores y el know-how empieza a perderse.
El consultor sénior lo sabe todo, el júnior pregunta cada vez. Cuando el sénior se va, el proyecto se para. No existen plantillas ni metodologías.
Plantillas, entregables y ejemplos están en un disco compartido. El júnior busca una hora qué presentación usar. Cuando la encuentra, tiene tres años.
El sénior hace un análisis para el cliente A y luego uno parecido para el cliente B, en vez de que una plantilla ahorre la mitad del tiempo.
Las oportunidades abiertas están en Excel y el socio estima qué se cerrará. Nadie planifica la capacidad, la gente está sobrecargada o sin nada que hacer.
El cliente paga por una recomendación, pero no tiene claro qué entregable esperar. El jefe de proyecto negocia cada proyecto de nuevo.
Una consultora tiene necesidades específicas: ciclos de venta largos, equipos de proyecto, compartir know-how entre consultores. Ayudamos a conectarlo.
Fichas de cliente con historial, contactos y proyectos abiertos. Se acabó compartir por correo.
Plantillas, metodologías, ejemplos de proyectos. Compartidos, buscables, actualizados.
Proyectos con tareas, registro de horas, facturación por hitos o cuota fija.
Escribidnos cuántos consultores tenéis y qué proyectos hacéis. Volveremos con una propuesta de primer paso.
